Questions Fréquentes

Cet indicateur mesure directement la willingness to buy et les perspectives économiques des consommateurs. Quand la confiance baisse, les ménages reportent leurs achats de biens durables — vos réfrigérateurs, canapés, voitures — ce qui impacte directement le chiffre d’affaires du commerce de détail. C’est un signal d’alerte 4 à 6 semaines avant les variations réelles du commerce.

Quand les ménages s’attendent à une inflation forte, ils accélèrent leurs achats de biens non-périssables et durables pour « devancer » la hausse des prix. C’est un effet d’accélération de court terme, suivi d’une réduction de la consommation. En 2022-2023, nous avons vu des pics de ventes en septembre-octobre avant une chute en novembre.

Les biens non-durables (alimentation, hygiène) sont stables — les ménages achètent peu importe la confiance. Les biens durables (électroménager, meubles, véhicules) sont volatiles et directement liés à la confiance. Si vous vendez des durables, vous êtes 5x plus sensible aux variations de confiance que si vous vendez de l’alimentaire.

La rentrée (septembre) génère un pic de 12-18% sur les vêtements et équipement scolaire. Les fêtes de fin d’année (novembre-décembre) représentent 25-30% du chiffre d’affaires annuel du commerce de détail. Les soldes d’été (juillet) créent une autre vague, mais plus imprévisible car liée à la météo et la confiance.

Les chiffres bruts du PIB et du chômage racontent une moitié de l’histoire. L’indicateur de confiance INSEE capture ce que les ménages ressentent vraiment — et ce qu’ils ressentent détermine leurs achats avant que les statistiques officielles ne le montrent. Ensemble, vous avez une vision complète : la réalité ET la perception.

L’indicateur INSEE de confiance est publié mensuellement, généralement le 23-24 de chaque mois. Le chiffre d’affaires du commerce de détail suit 15 jours après. Nous analysons et interprétons ces données dès leur sortie pour vous donner un avantage concurrentiel.